Prowizja i obowiązki agenta nieruchomości: ile prowizji bierze, co załatwia i co robi pośrednik nieruchomości?

Znaczna część osób w Polsce wciąż uważa, że sprzedaż mieszkania lub domu nie jest skomplikowanym zadaniem. Dlatego proces kupna-sprzedaży nieruchomości próbuje przeprowadzić samodzielnie - bez pomocy agencji pośrednictwa w obrocie nieruchomościami. Robią to przede wszystkim z błędną myślą o zaoszczędzeniu na prowizji dla biura nieruchomości, jaką pobiera ona za swoje usługi.

Wielu osobom może wydawać się, że praca agenta sprowadza się jedynie do wywieszenia reklamy z ofertą, publikacji ogłoszenia o sprzedaży na kilku portalach internetowych i prezentacji nieruchomości, co mogą przecież zrobić sami! Jednak w rzeczywistości dobry specjalista robi o wiele więcej, a jego pomoc może być kluczowa, jeśli zależy Ci na pewnej, szybkiej i bezpiecznej transakcji sprzedaży lub wynajmu mieszkania. Ale ile taka pomoc kosztuje? Ile bierze biuro nieruchomości za sprzedaż mieszkania, domu lub działki?

Z tego artykułu dowiesz się m.in.:

• ile zarabia agent nieruchomości,
• jaka jest maksymalna prowizja pośrednika nieruchomości,
• co załatwia pośrednik nieruchomości,
• czy pośrednik nieruchomości musi mieć licencję.

Co robi agent nieruchomości?

Sprzedaż mieszkania to nie tylko wystawienie oferty — to cały proces, który zaczyna się od przygotowania samej nieruchomości, poprzez jej prezentację, aż do załatwienia wszelkich formalności prawnych. Możesz sprzedać mieszkanie na własną rękę i oszczędzić na prowizji za pośrednictwo dla agencji nieruchomości. Przedtem jednak sprawdź, za co odpowiada pośrednik nieruchomości. 

Co załatwia pośrednik nieruchomości? Przygotowanie nieruchomości

Taki ekspert odgrywa kluczową rolę w przygotowaniu nieruchomości do sprzedaży lub wynajmu, oferując szeroki zakres usług, które znacząco zwiększają atrakcyjność oferty na rynku. Przede wszystkim, specjalista dokładnie zna lokalny rynek i panujące na nim trendy. Dzięki temu potrafi skutecznie doradzić właścicielom, jakie kroki należy podjąć, aby zwiększyć wartość i atrakcyjność nieruchomości. Agent współpracuje z wieloma specjalistami, co pozwala na kompleksowe przygotowanie lokalu do sprzedaży.

W skład tych działań wchodzi m.in. współpraca z fotografami, którzy wykonują profesjonalne zdjęcia nieruchomości. Dobre zdjęcia są kluczowe, ponieważ pierwsze wrażenie jest często decydujące. Profesjonalne fotografie podkreślają atuty mieszkania lub domu, co zwiększa zainteresowanie ofertą. Pośrednik często współpracuje także z dekoratorami wnętrz, którzy pomagają w odpowiednim zaaranżowaniu przestrzeni. Dzięki temu mieszkanie czy dom prezentują się lepiej podczas wizyt potencjalnych nabywców lub najemców. 

Agenci mają także dostęp do szerokiej bazy kontaktów z innymi profesjonalistami, takimi jak inspektorzy budowlani, prawnicy czy doradcy kredytowi. W razie potrzeby agenci mogą też skoordynować prace wykończeniowe, zatrudniając malarzy, stolarzy lub innych specjalistów, aby podnieść wartość nieruchomości. Działania marketingowe prowadzone przez agentów są bardziej skuteczne niż te, które właściciel mógłby przeprowadzić samodzielnie. Dzięki zaawansowanym narzędziom i technikom marketingowym agent promuje ofertę na różnych platformach, docierając do szerokiego grona odbiorców.

Czym zajmuje się pośrednik nieruchomości? Formalności prawne

Jednym z jego kluczowych zadań jest dokładne sprawdzenie stanu prawnego nieruchomości. Dzięki temu możesz mieć pewność, że nieruchomość nie jest obciążona żadnymi prawnymi przeszkodami, co mogłoby wpłynąć na przebieg transakcji. Kolejnym krokiem jest przygotowanie niezbędnych dokumentów, takich jak wypis z ewidencji gruntów i budynków (jeśli przedmiotem kupna-sprzedaży jest działka budowlana lub rolna) oraz wyciąg z księgi wieczystej. Zajmie się również uzyskaniem zaświadczeń ze spółdzielni lub wspólnoty mieszkaniowej.

W przypadku, gdy wymagana jest umowa przedwstępna, agent przygotuje jej treść, dbając o to, by była zgodna z przepisami prawa i interesami obu stron. Następnie kompletuje całą dokumentację niezbędną do zawarcia umowy warunkowej lub przenoszącej własność. Na końcu procesu, sporządza protokół wydania nieruchomości, co pozwala na bezproblemowe przekazanie jej nowemu właścicielowi.

Czy agent nieruchomości musi mieć licencję?

Mogłoby się wydawać, że tak odpowiedzialna praca musi wymagać oficjalnego potwierdzenia kompetencji. Jednak zawód, choć kiedyś regulowany, od 2014 roku może wykonywać niemal każdy - nie trzeba kończyć kursów, czy legitymować się potwierdzeniem nabycia specjalistycznego wykształcenia. Słynna deregulacja Gowina zniosła też wymogi dotyczące praktyk zawodowych czy niekaralności. Wiele lat później, czyli stosunkowo niedawno głośno było o pomyśle przywrócenia licencji, jednak pozostał on jedynie w tej sferze i odpowiednia ustawa zapewne nie ujrzy światła dziennego. Oczywiście, uzyskanie licencji, choć nieobowiązkowe, nadal jest możliwe i udziela jej (po kursie i egzaminie) Polska Federacja Rynku Nieruchomości. 

Nie oznacza to jednak, że sama licencja jest wyznacznikiem rzetelnego działania takiego specjalisty. Należy pamiętać, że jest to tylko dokument, który śmiało można zastąpić latami doświadczenia na rynku. 

Zabezpieczenie dla klienta stanowi obowiązkowe ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej (OC). Jeśli dojdzie do rażącego zaniedbania, np. agent nie sprawdzi dokładnie obciążeń przy zakupie mieszkania i klient będzie musiał zmagać się z niedogodnościami, będzie mu przysługiwało odszkodowanie z polisy OC agenta. 

Czy opłaca się skorzystać z usług biura nieruchomości? Po co płacić prowizję agencji nieruchomości?

Skorzystanie z usług agenta na pewno oszczędza czas potrzebny na sprzedaż nieruchomości i masę nerwów, szczególnie w przypadku tych sprzedających, którzy robią to pierwszy raz. Co jeszcze składa się na arsenał takiego eksperta?

Sieć zweryfikowanych klientów

Pośrednik nieruchomości ma dostęp nie tylko do gotowej listy specjalistów, których usługi mogą być pomocne przy sprzedaży nieruchomości. Ma również w swojej bazie klientów, którzy chcą kupić mieszkanie lub dom i może skontaktować sprzedającego z gronem zainteresowanych. Co więcej, agencyjni klienci są już zweryfikowani. Na czym ta weryfikacja polega?

Przede wszystkim może on sprawdzić, czy klient ma faktycznie zdolność kredytową. Dodatkowo, jeśli prezentował mu już kilka nieruchomości, to wie, czego dokładnie poszukuje klient i jakie są jego preferencje względem rynku nieruchomości. Nie będzie marnował czasu sprzedającego, jeśli ma świadomość, że jego mieszkanie nie jest w stanie zainteresować potencjalnego kupca, ponieważ na przykład ma wady, które zdyskwalifikowały już kilka podobnych lokali. Może to być na przykład zbyt wąski korytarz, nieustawny pokój albo niekorzystny widok na pobliską pętlę autobusową, czyli aspekty, które nie zawsze wydają się takie oczywiste.

Ponadto specjaliści często dzielą się między sobą informacjami na temat klientów, dzięki czemu liczba potencjalnych nabywców może wzrosnąć nawet kilkukrotnie i znacząco zwiększyć szanse na szybką i owocną transakcję.

Gwarancja szybkiej i bezpiecznej transakcji

Zastanawiając się nad tym, ile wynosi prowizja pośrednika nieruchomości i czy warto go zatrudnić, trzeba wziąć pod uwagę, że sprzedaż nieruchomości nie sprowadza się wyłącznie do znalezienia chętnego na nasz dom czy mieszkanie. To dopiero początek.

Kolejnym etapem jest podpisanie umowy wstępnej, a potem właściwego aktu sprzedaży w biurze notarialnym. Coraz częściej również umowy wstępne są podpisywane w obecności notariusza – zwłaszcza gdy w grę wchodzi spora zaliczka lub zadatek. Jeśli ktoś sprzedaje swoją nieruchomość bezpośrednio, musi znaleźć notariusza i umówić się na termin dogodny dla obydwu stron transakcji. Trzeba też dostarczyć wcześniej wszystkie dokumenty niezbędne do podpisania aktu sprzedaży.

Z pewnością warto skorzystać z usług pośrednika nieruchomości, gdy chcesz mieć pewność bezpiecznego przebiegu procesu sprzedaży domu czy mieszkania. Formalności przy transakcji związanej z obrotem nieruchomościami mogą nastręczać wielu problemów, stąd pomoc doświadczonego agenta może okazać się nieoceniona. Każda agencja współpracuje z biurem notarialnym. Agent dba o to, aby notariusz otrzymał dokumenty i uzgadnia termin dogodny dla obydwu stron. Stara się również o wyciągi z ksiąg wieczystych i zaświadczenia ze spółdzielni czy wspólnoty mieszkaniowej, aby kupujący miał pewność, że nabywana nieruchomość nie ma obciążonej hipoteki oraz zaległości w płaceniu czynszu.

Prowizja pośrednika nieruchomości często traktowana jest jako zbędny koszt przy sprzedaży. Tymczasem korzyści, jakie niesie korzystanie z jego usług, znacznie przewyższają oszczędności przy sprzedaży bezpośredniej.

Ile wynosi prowizja agenta nieruchomości? Ile bierze pośrednik nieruchomości?

Wciąż jednak wiele osób zastanawia się nad kwestią kosztów i tym, jak wysoka może być prowizja, którą pobiera pośrednik nieruchomości. Jak się okazuje, nie ma sztywno ustalonej kwoty prowizji, jaką pobierają agencje obrotu nieruchomościami za pracę swoich agentów. Najczęściej wynosi ona od 3 do 10 procent od wartości nieruchomości. Może być wyższa jest przy sprzedaży ziemi, która wymaga większych nakładów na reklamę i marketing i trwa dłużej niż w przypadku domu czy mieszkania. Często wiąże się też z dłuższymi podróżami, które odbywa agent, aby zaprezentować obiekt kolejnym chętnym na jej zakup.

Płacąc wyższą prowizję, sprzedający może jednak liczyć na więcej. W ramach prowizji agencja często zapewnia na przykład usługi dekoratora wnętrz, który sugeruje, jakie zmiany mogą wpłynąć na to, że cena sprzedaży będzie wyższa. Nie chodzi tu oczywiście o generalny remont, ale już samo przestawienie mebli w salonie lub usunięcie zbędnych przedmiotów na przykład z blatu w kuchni może sprawić, że pomieszczenia te będą prezentować się w oczach potencjalnych nabywców o wiele korzystniej.

Prowizja biura nieruchomości od sprzedaży działki

Niezależnie od rodzaju nieruchomości, koszt pracy agenta, czyli wysokość jego prowizji, może być taki sam (ale nie musi). Jedyne co ulega zmianie to wartość nieruchomości, od której owa prowizja jest pobierana. Faktycznie więc może być tak, że za transakcję dotyczącą ziemi zapłacisz mniejszą prowizję, aniżeli przy zakupie mieszkania. 

Należy pamiętać, że wysokość prowizji można negocjować. Jeżeli negocjacje nie pójdą po Twojej myśli, warto zastanowić się nad wyborem innego agenta, z niższą prowizją.

Ile bierze biuro nieruchomości za wynajem? Kto płaci prowizję?

Inną kwestią jest pobieranie prowizji za wynajem nieruchomości. Agenci najczęściej pobierają równowartość jednomiesięcznego czynszu najmu, powiększoną o 23-procentowy podatek VAT. Prowizja może być niższa maksymalnie o połowę, a zadecydować o tym może np. ilość obowiązków agenta. Kto za to płaci? Ogólna zasada jest taka, że pracę specjalisty opłaca ten, który korzysta z jego usług, a więc podpisuje z nim umowę pośrednictwa. Może to być zatem wynajmujący, jak również najemca, który poprzez agenta szuka dla siebie nieruchomości. 

Czy pośrednik nieruchomości może brać prowizję od obu stron?

Nieco kontrowersyjnym tematem jest to, czy agent nieruchomości może brać prowizję od obu stron. Za czasów regulacji tego zawodu, musiał on uzyskać bezpośrednią zgodę obu stron, aby doszło do takiej praktyki. 

Dzisiaj jednak jest to możliwe w momencie, w którym reprezentuje obie strony transakcji. Wówczas, po podpisaniu odpowiednich umów, agent może pobrać prowizję od każdej strony. 

Rodzaje umów z pośrednikiem w obrocie nieruchomościami

Decydując się usługi agenta w zakresie sprzedaży lub wynajmu nieruchomości należy podpisać umowę pośrednictwa w obrocie nieruchomościami. Jest to umowa określająca obowiązki agenta, które zobowiązuje się wykonywać. Należy zawrzeć ją formie pisemnej. Do wyboru mamy 2 rodzaje umów pośrednictwa:

1. umowę otwartą,
2. umowę na wyłączność.

Umowa otwarta pozwala przede wszystkim na współpracę z więcej niż jedną agencją nieruchomości. Oznacza to, że mieszkanie lub dom może pojawić się w ofercie kilku agencji nieruchomości. Ta forma umowy jest bardzo popularna w Polsce, jednak posiada również wiele minusów. Przede wszystkim lokal, który jest oferowany przez kilku specjalistów różnych agencji, nie stanowi tak atrakcyjnego obiektu do promocji dla agencji, jak nieruchomość oferowana na wyłączność.

To z kolei jest możliwe przy podpisaniu umowy na wyłączność. Wówczas agent ma większą pewność, że jego poświęcony czas oraz włożona praca w sprzedaż nieruchomości zostaną realnie wynagrodzone. Co więcej, agencje nieruchomości starają się, aby w przypadku umów na wyłączność posiadał on ograniczoną grupę klientów, dając im tym samym większe wsparcie i poszerzoną ofertę usług.

Korzyści ze współpracy z pośrednikiem nieruchomości

Chociaż zatrudnienie agenta nieruchomości wiąże się z koniecznością zapłacenia prowizji (jej wysokość zależy od systemu prowizyjnego konkretnego biura), to korzyści ze współpracy z doświadczoną agencją mogą być tego warte.

Co można zyskać, korzystając z pomocy eksperta?

• Profesjonalne przygotowanie oferty, dzięki znajomości branży nieruchomości i obowiązujących trendów.
• Pomoc przy realnej wycenie nieruchomości.
• Promocję oferty sprzedaży w miejscach niedostępnych dla osób prywatnych.
• Zweryfikowanych, dopasowanych klientów (biura dysponują swoimi bazami).
• Odpowiednie przygotowanie lokalu: home staging, profesjonalna sesja zdjęciowa.
• Kontakt z klientami zainteresowanymi ofertą – po stronie agenta.
• Prezentacja oferty i mieszkania / domu – po stronie agenta.
• Wsparcie przy negocjacji ceny.
• Pomoc w uzyskaniu dokumentów urzędowych i sądowych.
• Gwarancję bezpieczeństwa transakcji.
• Wsparcie przy finalizacji transakcji.

Ile zarabia i co robi agent nieruchomości: podsumowanie

W świetle danych serwisu wynagrodzenia.pl przeciętny agent może liczyć na miesięczne zarobki w przedziale od 5500 do 9400 zł. To wynagrodzenie rekompensuje szereg czynności, które wykonuje on w swojej pracy. Obejmują one nie tylko same prezentacje nieruchomości czy zawieszanie ogłoszeń, ale również przygotowanie dokumentacji, negocjacje i dbałość o aspekty prawne transakcji. Zaangażowanie w te działania wymaga wiedzy, umiejętności i doświadczenia, które są kluczowe dla zapewnienia bezpieczeństwa i satysfakcji obu stron procesu sprzedaży.

Zawód pośrednika to nie tylko zawód, ale i pasja do pomagania ludziom w jednej z najważniejszych decyzji ich życia - kupnie lub sprzedaży domu. Przed podjęciem decyzji o sprzedaży bez wsparcia specjalisty, warto zastanowić się, czy oszczędność na prowizji faktycznie rekompensuje czas i wysiłek, który musiałbyś poświęcić, prowadząc sprzedaż na własną rękę. Odpowiedź często bywa prosta: profesjonalizm i doświadczenie pośrednika są warte swojej ceny, gdyż przekładają się na bezpieczeństwo, komfort i optymalne warunki transakcji, co czyni każdą zainwestowaną złotówkę dobrze wydanym środkiem na przyszłość.